كيفية تحديد الاتفاقيات المربحة لضمان تحقيق الأهداف المالية

تحديد الاتفاقيات المربحة في التسويق بالعمولة يعتبر أمرًا حاسمًا لضمان تحقيق الأهداف المالية المرجوة. وهذا لأن الإتفاقيات هي أساس أيّ عمل مشترك، وبالنسبة للتسويق بالعمولة فإن الإتفاق هو أمر مهم ليضمن الفريقان حقوقهم بدون أيّ مشاكل. وليضمن الطرفين أن عملهم ومصالحهم تسير بالطريق الصحيح.

ولأن تحديد اتفاقيات مربحة يعتبر تحديًا اليوم، بين من يخسر، ومن يربح الكثير.. قررنا الحديث عنها في مقالٍ يجمع:

• خطوات تساعدك على تحديد الاتفاقيات المربحة
• خطوات إضافية تضمن عقد إتفاق جيد

خطوات تساعدك على تحديد الاتفاقيات المربحة:

 في هذه الفقرة سنقدم بعض الخطوات التي يمكن اتخاذها لتحديد اتفاقيات مربحة:

1.  تحديد العمولة بعناية:

قم بتحديد نسبة العمولة بعناية وافهم طرق تحديدها بشكلٍ صحيح. يجب أن تكون ملهمة وتعكس قيمة المبيعات التي سيحققها الشريك.

من ناحيةٍ أخرى، ابحث عن التوازن بين تحفيز المسوق وضمان تحقيق الأرباح للشركة لأنه جوهر غاية الطرفين.

2.  فهم هياكل العمولة:

استخدم هياكل عمولة مختلفة، مثل العمولة الثابتة، أو العمولة المتغيرة، أو نماذج العمولة المختلطة وفقًا للأهداف المحددة. ولا سيما أن هذه الطرق تعطي المسوق أريحية بالتعامل معك، وتعطيه حرية الاختيار بين النوع المناسب له، ولوضعه. كما يساعد على تشكيل صورة حقيقية للنتائج التسويقية التي ستحصل عليها الشركة عبر هذا المسوق.

3.  توضيح الشروط والأحكام:

حدد بوضوح شروط العمل والمسؤوليات لكلِّ طرف من خلال إبراز عقد بين الطرفين يضمن حقوق الطرفين، ويعتبر مجزيًا للطرفين في حال إختلال أحد الشروط. 

يمكنك تنظيمه ضمن شروط التحصيل والدفع والمدة الزمنية للاتفاقية.

4.  تحديد القيمة المضافة:

قدم قيمة مضافة للشركاء، مثل توفير موارد تسويقية، أو بيانات تحليلية، أو دعم فني متقدم. ليقدموا لك عملاء أكثر، ونسب مبيعات قوية.

وخاصةً أن المسوق المحترف يكون لديه مجموعة من الشركات التي ترغب في إبرام عقد معه.

5. مراجعة الأداء بانتظام:

قم بإعداد جدول زمني لمراجعة أداء الشركاء. واستخدم البيانات والتحليلات لتقدير كفاءة الحملة وتحديث الاتفاقيات إذا لزم الأمر. وبالتالي نتائج واقعية متوفرة لديك.

6. مكافآت لتحفيز الأداء:

قم بتضمين مكافآت إضافية أو مكافآت للأداء المتميز لتشجيع الشركاء على تحقيق نتائج أفضل. وتحفيزهم على العمل بجدٍ للحصول على مبيعات أكثر بالنسبة للشركة.

7.  الابتكار في الهياكل:

ابتكر هياكل عمولة تحفز الشركاء على اتخاذ إجراءات إضافية، مثل زيادة حجم المبيعات أو تسويق المنتجات الجديدة. وهذا عبر إنشاء هياكل متغيرة، مثل ستحصل على مبلغ إضافي قدره 10% من أرباح المبيعات لو حققت زيادة في نسبة مبيعات الشهر بنسبة 50%.

خطوات إضافية تضمن عقد إتفاق جيد:

8.  توضيح حقوق الملكية الفكرية:

تحديد حقوق الملكية الفكرية بوضوح لتجنب الالتباس وضمان استخدام صحيح للمحتوى والعلامات التجارية.

وبالتالي يستطيع الشريك فهم المنتج أكثر، وبالتالي الإبداع في تسويقه. 

9. مراعاة تكاليف الإدارة:

حسّن من كفاءة العمليات الإدارية وقلل من التكاليف المرتبطة بإدارة برامج التسويق بالعمولة. وهذا من أجل رفع سوية النسب، وبالتالي تعطي المسوق ثقة كبيرة بعمله.

10.  الاستماع للشركاء:

استمع إلى ملاحظات الشركاء واستجب لاحتياجاتهم لتعزيز التعاون المثمر بين الطرفين. وربما المسوق يكون لديه معلومات أو تفاصيل إضافية تساعدك على تعزيز العمل والابتكار به بشكلٍ أفضل.

لا تفوت فرصة الاجتماع على الأقل مرتين شهريًا مع كلِّ مسوق لتناقش معه النتائج وتثنيه على إبداعه. ليكون دائمًا متأهبًا ليعطيك نتائج أكثر فعّالية!

إن توفير وتحديد اتفاقيات مربحة يتطلب فهمًا دقيقًا لأهداف الجميع وضبطًا دوريًا لضمان استمرار الأداء الجيد وتحقيق النجاح المشترك. عبر الخطوات والنتائج السابقة، يمكنك أن توفر اتفاقًا مربحًا لك وللمسوق. لأنه إذا نجح المسوق نجح عملك وانتشر.