ما هو التسويق بالعمولة؟ وما هي أنواع العمولات؟

يظهر نموذج التسويق بالعمولة كـ شراكة ديناميكية فعّالة وملهمة في عالم التسويق المتقدم. تتيح للشركات تحقيق النجاح بشكلٍ أكبر. ويجسّد هذا النهج الابتكاري للتسويق تعاونًا مبتكرًا بين الشركات والشركاء، حيث يتيح للمسوقين تحقيق الأرباح بناءً على النتائج والأداء. دعونا نستعرض هذا العالم المثير حيث يلتقي الجهد بالمكافأة ويتجسد التسويق بالعمولة.

وفي هذا السياق، نغوص اليوم مع:

• ما هو التسويق بالعمولة؟
• ما هي أنواع العمولات؟

ما هو التسويق بالعمولة؟

التسويق بالعمولة هو نموذج من نماذج التسويق حيث يحصل الشريك المسوق (الشريك بالعمولة) على عمولة مالية عند تحقيق نتائج محددة، وعادةً ما تكون هذه النتائج تتمثل في توليد مبيعات أو عمليات تحويل أخرى. يتمثل الشريك بالعمولة في الفرد أو الشركة التي تروج لمنتج أو خدمة معينة وتحصل على عمولة تكون مبنية على الأداء.

في هذا النموذج التسويقي، يتم تحديد العمولة استنادًا على الإجراءات التي يقوم بها الزوار أو العملاء الذين تم جلبهم عبر جهود التسويق. قد تشمل هذه الإجراءات عمليات الشراء، التسجيل، ملء النماذج، أو أيّ إجراء آخر يهم الشركة المعلنة.

يتم تعزيز هذا النموذج بشكل كبير في العصر الرقمي، حيث يستخدم الشركاء بالعمولة وسائل التواصل الاجتماعي والمدونات والمواقع الإلكترونية للتسويق للمنتجات أو الخدمات وكسب عمولات عندما يقوم الجمهور باتخاذ إجراءات محددة.

وهذه العمولات تعتمد على حسب الشركة، وأهدافها، وتطلعاتها بالتعامل مع هذا المسوق.

ذو صلة: كيفية تحديد الاتفاقيات المربحة لضمان تحقيق الأهداف المالية

ما هي أنواع العمولات؟

هناك عدة أنواع من نماذج العمولة في التسويق بالعمولة، وتختلف هذه الأنواع بناءً على الطريقة التي يتم بها حساب العمولة ودفعها. إليك بعض الأنواع الشائعة:

• العمولة على النسبة (%):

في هذا النموذج، يحصل الشريك على نسبة مئوية من قيمة البيع. مثلاً، إذا كانت العمولة 5% وقيمة المبيعات 1000 دولار، فإن العمولة ستكون 50 دولارًا.

• العمولة الثابتة:

يتم تحديد مبلغ محدد كـ عمولة ثابتة لكلّ عملية بيع. هذا يعني أن الشريك يحصل على مبلغ ثابت مهما كانت قيمة البيع. ومهما كانت النتائج القادمة من عملية التسويق هذه! مثال: لو كان الاتفاق على أن المسوق يحصل على قيمة 50$ على عملية البيع الواحدة. فمهما كانت قيمة البيع فإن المسوق يحصل على ال50 فقط.

• العمولة على النقرة (Pay Per Click – PPC):

يتم دفع العمولة عندما يقوم الزائر بالنقر على الرابط التابع دون الحاجة إلى إتمام عملية الشراء. هذا النموذج يركز على عدد النقرات وليس على البيع الفعلي.

• العمولة على الزائر الجديد (Pay Per Lead – PPL):

يتم دفع العمولة عندما يقوم الزائر باتخاذ إجراء معين، مثل تعبئة استمارة أو التسجيل، دون الحاجة إلى عملية شراء.

• العمولة على العملاء المكتسبين (Pay Per Acquisition – CPA):

يتم دفع العمولة عند تحقيق نتيجة محددة، مثل إتمام عملية شراء أو اشتراك في خدمة. هذا النموذج يركز على الإيرادات الفعلية التي يتم تحقيقها.

• العمولة متعددة المستويات (Multi-Level Marketing – MLM):

يسمح هذا النموذج بكسب عمولة على الأعضاء الذين يقومون بجلب أعضاء آخرين. يعتبر MLM نموذجًا هرميًا حيث يمكن للمسوقين كسب عمولة من مجموعة واسعة من المستويات.

• العمولة العكسية (Reverse Commission):

في هذا النموذج، يحصل الشريك على عمولة عندما يقوم الزائر باتخاذ إجراء معين مثل تحميل تطبيق أو ملء استبيان، حتى لو لم يتم إتمام عملية الشراء.

في الختام، الهدف هو تعزيز الإبداع وتحسين أداء التسويق، مما يجعل هذا النموذج خيارًا لا غنى عنه في رحلة تحقيق الأهداف التسويقية.